第244章 年终奖

开业大吉！

梦巴黎婚纱影楼春风店开张的第一天, 就足足招待了上千号客人。

当然，大部分人都是过来看热闹的，可看热闹就代表有兴趣, 也是潜在的客户群体呀。

何况这当中真正下单定下来要拍照的，就有上百号呢。

县城夜晚来的早, 不比江海市区夜生活丰富。腊月的晚上十点钟, 街上已经瞧不见什么人影了。

也就是到了现在，大家才能坐下来清点业绩。

一项项数据报出来，一张张单子列出来。店里工作人员的嘴巴越张越大，就连被调过来作为老员工坐镇的芝芝都忍不住：“天啦!照这样下去的话, 说不定春风店的生意要比灯市口还好呢。”

这才头一天，刚开门，就有100个客人要过来拍婚纱照。照这样下去, 他们三头六臂都忙不过来咯。

春风照相馆的老人忍不住心中的得意：“这家店可是老牌子, 整个上元县没有人不晓得的。”

芝芝心直口快, 脱口而出：“你们之前生意也这么好啊，那怎么会关门啊？就算你们拍照片便宜，平均每个客人只能挣10块钱, 那一天下来也有1000块钱的毛利润，应该够维持开支了呀。”

她满脸天真烂漫, “况且怎么可能只挣10块钱。你们除了证件照之外不也拍艺术照吗？一个人身上挣个100块不成问题吧。”

说话的人面上一红，瞬间尴尬得不知道该怎么接腔。

这里面的门道实在太多了，三两句话怎么说的清楚。不是照相馆的老人，哪里晓得里面的各种微妙复杂。

在照相馆关门前两年, 这边就已经门可罗雀了。

经验丰富的摄影师不停地被叫出去点全县大大小小各种活动拍照片，又要作为基地培训新人。真正能够每天正儿八经在照相馆工作的摄影师就没几个。

到时候客人来了怎么办？当然是临时拉人过去拍照。什么灯光师化妆师甚至连前台接待都经常充当摄影师。那拍出来的效果可想而知。人家觉得你收费便宜也是应该的，因为你就值这个价。

陈凤霞笑着打圆场：“看来打广告还是有必要的, 咱们没白在电视台烧钱。”

胡月仙跟着点头：“是啊，真没想到，原来县电视台的观众也这么多。”

在开业之前，为了赢得开堂彩。他们就商量着要全面铺开打广告。

广告是个烧钱的买卖。每当需要烧钱的时候，白手起家的陈老板就忍不住心痛。花钱可以，但必须得花在刀刃上。

于是他们就开始细化分析，主要面向上元县居民的春风店的受众究竟有可能会通过哪些渠道来获知开业的消息。

首先，省报市报不要想了。陈凤霞通过郑国强了解到现在这些在上元县基本没市场。除了新华日报之类的党报之外，各个政府机关企事业单位订阅的是上元县的县报。

到了下面的乡镇，邮局里干脆只有县报卖，买的人也不多，乡镇级农村居民依靠的信息手段是电视以及广播。

陈凤霞就心里有数了，县报的广告要打，广播电台的农村频道的广告也要投放。这两者的开销都不大，可以放手去做。

至于电视台，陈老板又忍不住呲牙咧嘴。开销大啊，广告费实在太高了。她这人在这方面花钱真不大气，十分担忧会花钱打水漂。

这个时候又是了解上元县的郑干部向她伸出了援手。他直接询问县委里头的年轻女同事，好奇她们平常都看什么电视剧，又都在哪儿看。

美名其曰，是为了吸引更多的客人来上元县电子一条街消费。

这种工作中夹带私货的行为实在不够光明磊落，然而效果却让人惊叹。

郑国强因此无意间得知了上元县电视台居然有不少观众。尤其是县电视台眼下正在热播香港武打片《精武门》，好多人都在追。大家每天过来上班的第一件事就是讨论昨天的剧情。

天呐，陈真跟武田由美好虐心，看得人好心痛。

郑国强对爱情故事不感兴趣，却由此得知了县电视台是个不错的广告投放选择。

虽然辐射平台小，影响面基本上就局限在上元县。但梦巴黎分店做的就是上元县的生意，那还犹豫什么呢，上去投广告呗。

这回陈老板找的还是王老师的女婿，拿了个优惠价。然后梦巴黎的婚纱广告就夹杂在一堆猪饲料复合肥之间播出了。

陈凤霞自己调出电视台看的时候，都感觉囧囧有神。这个混搭可真是够混的呀。

可事实证明，县城代表的是真正的中国，最明显的体现就是有容乃大。猪饲料广告也不影响大家捕捉婚纱的美丽倩影，不耽误新人们兴致勃勃地走进婚纱影楼来一套同系列。

芝芝就好奇地问自己老板：“我怎么觉得上元县的客人比江海更大方呀。拍婚纱照就跟抢一样。前两天还有两个人为了抢一套婚纱，差点打起来。”

当时他们这些工作人员都傻了，完全没预料到客人居然如此之疯狂。

陈凤霞笑道：“你别小看县城经济，大家在结婚这种事情上超级舍得花钱。”

一天的公主，一辈子的老妈子可不是说说的。这也算是对自己姑娘时代最后的缅怀。

春风照相馆的老门市笑着搭话：“你不晓得农村嫁女儿跟卖女儿也没得差。结个婚，彩礼六万八的八万八，家里底子差不多也掏空了。”

芝芝咋舌，下意识回头找小妹：“你们家那边要这么高的彩礼啊。那还不乐意生女儿啊，生女儿多划算。”

陈凤霞哭笑不得：“你以为女方嫁过去就滋滋润润了？有几家拿得出这么多钱。彩礼好多都是借的，女方进门后要跟着一块儿还的。”

芝芝是城里独养女儿，理解不能：“这又图个什么呢？”

老门市丽姐笑道：“图什么？图留给儿子讨媳妇呗。上元这边还算好的，经济相对发达，你再往里走走，更夸张。”

芝芝自言自语：“哎，这样感觉好……”

好奇怪啊，仿佛他们也是吸新娘血的人。

刚才被点名也没说话的小妹突然间冒出一句：“新人在结婚上的开支，农村平均为两万到十万，城市在六万到二十万。”

她抬起头，满脸认真，“就算这钱不用来拍婚纱照，还不照样落不到新娘身上。还不如让新娘留下点美好的回忆呢。”

陈凤霞笑着拍小妹的肩膀，夸奖道：“对，就是这个道理。吃喝玩乐都要花钱，只要不违法，怎么愿意怎么花。”

胡月仙喊她进办公室商量年终奖的事。

“今年店里生意不错。本来咱们不是说年底带大家出去旅游嘛，可没想到腊月生意好成这样，根本走不了人。我跟丹妮讨论了下，觉得要不咱们年终奖多发些，也让大家回去过个肥年。”

陈凤霞点头：“应该的，这段时间大家也够辛苦的，都连轴转，没歇过。”她想了想，又加了句，“年终奖别一下发完，先发百分之七十，后面再发剩下的三成。”

胡月仙笑了起来：“呀，你怕大家过完年就跑路啊。”

陈凤霞叹气，认真道：“可不仅仅是这个。你当姑娘时娘家手松，恐怕感受不到。我那时候可没少吃苦。别说工资奖金，加班费我也没落下。”

倒不是说阿爹阿妈追着她吸血到这份上。可世界上最可怕的事情偏偏并非被强迫，而是理所当然下意识就去做。

她做姑娘时，上班挣的每一分钱都自觉交给家里。虽然最后爹妈给嫁妆没吝啬，但当姑娘时手上的拮据，她到现在都记得。

梦巴黎的职工半数以上都是像她一样背井离乡来江海打工的农村女人。她们对自己有多苛责，她比谁都清楚。

“正月生意淡，上班发工资又隔了一个月。”陈凤霞苦笑道，“要是不给他们留着年终奖。到时候家里就能让他们身上一分钱不带着过来上班。”

胡月仙瞠目结舌：“真能做到这份上？穷家富路，出门在外怎么能不带钱？”

陈凤霞摇头，深深地叹了口气：“农村丫头跟爹妈都是报喜不报忧，出门在外什么都往好里说。爹妈也会趁机装死，不愿意多想。”

当年她不也一样嚒。大女儿不说自己的辛苦，她就当看不见。习惯性不想，久而久之便真以为不存在了。

胡月仙看她表情惆怅，以为她想到了自己在娘家的不如意，便赶紧应下：“行，七成就按照我们先开始说的钱发。一个人三千五，主管再另外加五百。剩下的1500等到明年再发。”

陈凤霞没意见，此事便定了。

胡月仙出去宣布年终奖方案：“从7月份开业到现在总共7个月的时间，按照每个月500块钱打底的标准，干足了7个月就是3500块，其他以此类推。主管另外再加500块钱。刚才我跟陈老板商量了一下，冯老板也同意了。这半年的时间，大家辛苦了，忙里忙外起早贪黑，所以我们有另外的奖金奖励。等大家开过年来，每人还有1500块钱拿。丑话说在前面哦，不来的话就没这个钱的。你们要给我们省钱的话，我们不反对哟。”

众人惊呼，个个喜出望外。梦巴黎的工资奖金都不算低。效益好的时候，大家每个月拿到手足有四位数。

跟外资企业没办法比，可放在打工者的圈子里，这绝对算高薪了。

小谢一张娃娃脸上全是兴奋，干脆喊出声来：“哇，加上年终奖的话，我能拿回家9000块钱了，可以给我哥起房子讨媳妇了。”

她高兴得团团转。

在梦巴黎上班，她有免费的地方住，平常自己从菜场买菜蔬米面做饭，吃饭的支出也小。所以半年多下来，她已经攒了5000多块钱。这一回加上年终奖，足足有九千哎。

哈哈，再过一个月，她就是万元户了。

胡月仙看她高兴的样子，不由自主地皱起了眉毛。口挪肚赞省了这么长时间，工作如此辛苦，就是为了给哥哥起新房子？她哥哥瘫了，不会挣钱，还要吸妹妹的血啊!

可当着这么多人的面，胡老板又不好说什么，就只能跟陈凤霞交换了个眼色，轻轻叹了口气。

还真被凤霞说准了，这些姑娘就是家里的血库啊。亏得还给她们留了钱，不然开过年来，她们怕是连饭都要吃不上了。

陈凤霞没吭声，又笑着看满脸羡慕的丽姐，正色道：“春风店这边的规矩也是一样的，按照工作时间长短算，一个月就是500块。这个月大家也辛苦了。等开过年来，每个人再包300块的红包。我不管外头是个什么规矩。既然大家到梦巴黎来工作，我们就当个正正规规的企业。大家好好做事，自然吃不了亏。可要玩鬼也不行，我们不依的。”

店里人纷纷表示，不会不会。

现在有几个私人老板给发年终奖。都说女老板抠门，这三位女老板就大气的很。

陈凤霞也不知道她们的诚意能否真的打动员工。不过想必这世上大部分人都会在心里算账。感觉划算，自然也不会轻易走人了。

毕竟眼下的经济形势似乎不太妙，东南亚的金融危机也影响到了江海。不少做外贸出口的企业都受到了波及，已经开始裁员了。

陈凤霞只希望新年的钟声能够敲散这些雾霾，新的一年，一切都能太太平平。

她从上元坐了车回灯市口，下车朝家的方向走了一半。跟她一块儿回来的小妹，突然间鼓足勇气喊住了她：“陈，陈老板，我可不可以先不拿年终奖？”

陈凤霞回过头，瞧见姑娘窘迫不安的脸，忍不住笑了：“你不要多想，奖学金是奖学金，年终奖是年终奖。你学的好，干的好，店里给你的奖励自然就多，这是你应得的。”

小妹垂着脑袋，两只手捏得紧紧，半晌不吭声。

陈凤霞试探着问：“你是不是担心其他人会有话说？不用愁这个，这是店里的规定。规矩上了墙就是让人遵守的，谁也讲不了怪话。我们梦巴黎就是鼓励员工多学习多进步。”

小妹咬了下嘴唇，脱口而出：“我不拿钱，拿钱也落不到我身上。”

陈凤霞惊讶：“怎么了？”

“他们会把我的钱都拿走的。”小妹又狠狠咬了下唇，用劲狠得让陈凤霞都担心这姑娘会咬出血来。她像是下定的决心，终于开口自曝家丑，“我姐姐就是的，她在外面打了七八年的工。今年回家嫁人的时候，一分钱的嫁妆都没带走。我要带钱回去，他们一定会把我的钱都拿走的。”

话说完之后，小妹又开始后悔，她感觉自己提了一个糟糕的话题。

老板肯定会说她没良心，不顾父母的养育之恩的。老板自己就是当妈妈的，她当然会这么想。

之前自己打工的那家店的老板娘不就是这样吗？那么和善的一个人，听了她的心事，就对她皱眉头，说她心冷，一点都不孝顺。

是啊，他们说的没错。爸妈把她养到这么大，还让她上了学识了字，她怎么可以不感恩？怎么可以出来打工不带钱回家供养弟弟上学？

弟弟成绩那么好呢，都说他能考上重点高中。弟弟是全家的希望，她应该跟姐姐一样，全心全意地贡献自己，好供养弟弟成才！

即便她的成绩也很好。即便她上初中的时候，每回大考都能拿到年级前三。即便因为弟弟要上初中了，姐姐又打工累的得了肝炎，不得不回家休养，自己必须得退学出去打工继续挣钱；她也不该有任何埋怨啊。

谁让她是女儿是姐姐。

不要提别人家的女儿姐姐是怎么过日子的。谁让她出生在那里，谁让她就是这个命!

妹绝妹绝，从出生，她就是为了弟弟而来。

小妹不想认这个命。她不要年终奖，她不要供弟弟。

关她什么事？谁生的谁去养。什么弟弟将来有出息了，婆家就不敢欺负你。

她又不想沾任何人的光。

她明明可以自己发光的。

小妹越想越委屈，突然间扭头就要跑：“你就当我什么都没说吧。”

干嘛不要年终奖？拿了她全部都花掉。她就要一分钱不带回家。

有种他们就打死她，还了这条命，她就干净了。

陈凤霞开口喊住人：“小妹，我问你，你想不想留在江海？”

小妹停下了脚步，回过头来，眼睛里还噙着泪。

陈凤霞叹了口气，伸手摸了摸这姑娘的脑袋，温声细语道：“我问你想不想留在江海？像我一样，像你佳怡姐一样，留在江海。”

小妹张了张嘴巴，说了一声：“我……”，就没下文了。

陈凤霞正色：“如果你想留在江海的话，店里给你开证明，你也在江海买房，就跟你佳怡姐一样。”

小妹脱口而出：“我……我没钱啊。”

佳怡姐不一样，佳怡姐是店长，佳怡姐的收入就比她高。

陈凤霞笑了：“我给你找房子，去银行办贷款买下，到时候每个月还贷就好。”

她认真地看着这姑娘，“没关系，我支持你。既然你爹妈觉得自己没有能力为你弟弟提供他们想要的生活，那谁让他们当初生了他呢。这不是你的责任。”

对，天底下的姐姐妹妹都没有供养哥哥弟弟的责任。想要过什么生活，自己去创造。

既然这些男人都觉得自己比女人重要，比女人厉害。那就不要趴在女人身上吸血。

这是他们的姐妹，不是他们的免费血库。

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