第七案 盲山悲情 第十九章

早上8点，阿印送来了两筐馒头，这是琼光磊在这个大家庭中吃的第一顿早餐。早餐只有两个馒头加一杯清水，它还有一个好听的名字，叫一清二白。这种搭配在农村连猪都不吃，而在这里却成了直销指定用餐，用他们的话来说，他们吃下的不仅仅是饭，还是一个人做事的态度和人品。

在室友的帮助下，琼光磊把馒头撕成小条放在口中慢慢咀嚼，劲道的面粉在唾液淀粉酶的充分搅拌下分解成麦芽糖，琼光磊从未干啃过馒头，他自然不会知道原来白面馒头会越嚼越甜。先来的室友告诉他，这就是先苦后甜。

早餐结束，所有人拿起塑料板凳列队坐在院子中，一位西装革履的中年男士昂首阔步地走进院子。

阿印站在男子身边隆重介绍：“这位是我们直销行业的翘楚——谢总，今天我们有幸将谢总请到小院，为大家分享成功的经验，大家鼓掌欢迎！”

不得不说，阿印很会调动气氛，琼光磊感觉双手拍得都快失去知觉了，而院内的掌声还是经久不息。

“谢某在此谢谢各位！”他说完朝着人群深鞠一躬。

当今社会，“有钱就是爷”的观念深入人心，对琼光磊来说，谢总无论从穿衣打扮还是言谈举止都能甩他几十条街，没想到人家竟能自降身价给他们鞠躬，顿时觉得人家这种胸襟和涵养令人钦佩。

“谢总绝对是个干大事的人！”这是琼光磊对他发自肺腑的评价。

谢总双手多次压低，待人群重新变得安静，他这才开始了今天的演讲：

“我今天受邀来到这里，时间有限，所以我不会像做报告一样浪费大家的时间，我来的目的只有一个，让在座的各位将来和我一样，变！有！钱！”

他的开场白简单粗暴，底下的人激动万分。

谢总接着说：“大家可能都听过一句话，叫‘授人以鱼，不如授人以渔’，意思是说，你拿一条鱼给对方，不如教会对方钓鱼的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥。如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。赚钱也是同样的道理，很多人之所以赚不到大钱，是因为他们并没有掌握精准的方法。《新闻联播》大家都看过，咱们的市场经济存在着一定的规律，我们只要把握这个规律，就能赚到大把大把的钞票。这就像下棋一样，有规律就要有配套的游戏规则，而我们所总结出的最完美的游戏规则就叫直销。

“以我自己举例，我现在身价上千万，而在坐的各位可能连1万都拿不出，这种情况在我们生活中是普遍存在的，用一句话总结，就是‘穷的穷死，富的富死’。为什么会出现这种情况？其实就是极少数的人掌握了‘钓鱼’的方法，他们先人一步把‘鱼’钓进了自己的筐里。

“再打个比方，咱们面前有一个鱼塘，鱼塘里有1万条鱼，所有人都蹲在鱼塘附近抓鱼，有的人掌握方法，源源不断地把鱼装进鱼篓，而有的人却站在鱼塘边不知所措，等鱼渐渐被抓完，那些不懂技能的人终将会被社会所淘汰。而直销，就是我们研究出来的最便捷的‘抓鱼’技巧。

“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师点悟；名师点悟，不如踏着成功者的脚步。我从2000年开始接触直销，只用了8年的时间就做到了3000万资产，在很多直销大佬面前，我可能不算成功者，但我觉得以我个人的经验，绝对可以带着大家走上致富的道路。”

“好，谢总说得好！”阿印带头鼓掌，人们再次沸腾。

琼光磊的文化水平不高，但谢总近三个小时的演讲他是既入了脑又沉了心。午饭后，琼光磊拿出阿印给他的笔记本，用汉字加拼音的方法把演讲的精髓全部记录了下来。

然而，第一天的“经验”还没完全吸收，第二天阿印又请来了“身价上亿”的黄总莅临演说，经过多次洗脑，琼光磊从心里完全接受了直销的“钓鱼技巧”。

在“直销家庭”中，有着严密的等级划分，从下到上分别为普通会员、VIP会员、黄金会员、铂金会员、钻石会员、至尊会员6个等级。琼光磊这种刚入行的人被称为“白瓜”。确切地说，“白瓜”还不算是直销行业的一员，要想成为普通会员，每人必须一次性缴纳3800元的会费。从普通会员要想升级到VIP会员，需介绍2人入行；而从VIP会员到黄金会员，则需介绍5人；从黄金会员到铂金会员需介绍100人；从铂金会员到钻石会员需介绍1000人；从钻石会员到至尊会员需介绍1万人。每介绍一个入行者，介绍人可提取10％的佣金，也就是一个人头380元。

直销的核心卖点是“人际关系”，而人作为群居动物，他不单单是一个个体，以当时的经济水平，3800元会费不是一个大数目，可以说，成为普通会员的门槛并不高。而直销所针对的群体都是一些成年务工者，他们有的有求学经历，有的有打工经历，有的有创业经历，只要方法得当，一个人拉5个人头，不是什么难事。

阿印帮“白瓜”们算过一笔账，只要成为黄金会员，那么一次性的提成就有1900元，而介绍来的5个人还会拉其他人入行，这样收入便会像滚雪球般增加。当5人变成25人，25人变成225人时，赚的钱就会以万计，假如有幸成为铂金会员，躺在床上就能把钱赚了。

这就好比掌握了钓鱼技巧，你把它教给别人，别人每钓上来10条，拿1条作为报酬；当学的人越来越多时，那自己就不用再大费周折，等着别人把鱼送到面前就行。既然是“钓鱼”，就需要配备工具，而那3800元可以理解成“鱼竿”的费用，等卖了鱼，成本自然会收回。这种绕来绕去的“直销理念”，让很多大学生都深陷其中，更何况只有小学五年级文化的琼光磊。

经过多轮洗脑，琼光磊每天都在痛并快乐着。快乐的原因，是他自认为先人一步掌握了赚钱的窍门，而痛的根源是他根本不知该拉谁入行。自从母亲死后，他就没出过村子，可以说他所有的人际关系都在村子里。村里的几个玩伴他倒是能联系到，可一旦联系他们，自己的藏身地就会曝光，要知道，他来之前可是偷了父亲的全部家财，这万一父亲追了过来，情况绝对会变得无法收拾。

琼光磊居住的小院叫“白瓜营”，刚进的“白瓜”经过5天培训后，90％的白瓜都会选择交钱成为普通会员，而一旦成为会员后，他们会立刻从这里搬走，去一个条件较好的居民楼。剩下的“白瓜”并不是不想从事直销这一行当，而是他们绝大多数都拿不出3800元的会费。在直销行当中，这10％被称为“烂瓜”。

对于“烂瓜”，直销最常用的方式就一个字“熬”。白瓜营每天都会请不同的人来讲课，交不起钱的“烂瓜”要接受半个月以上的超强洗脑。这样一来，“烂瓜”对直销的渴望会达到极致，再加上周围不断离开的其他人，“烂瓜”会表现出一种“鱼快被钓完”的不安。这个时候，对“烂瓜”来说，只要能搞到钱成为会员，就没有他们不愿做的事。