第21章 第二十一味甜

江荨收拾好东西, 直接打车前往君泽集团的总部。

这个时间点, 行车高峰期已过。路上车辆三三两两，出租车开得稳快，很快就到了目的地。

走进君泽集团总部大楼, 江荨在一层的前台处停下。

前台小姐看到她, 起身微笑：“您好小姐，请问您找谁？”

“我找……”

江荨迟疑下来, 她不知是否应该报上傅以行的名字。正犹豫时，眼角的余光忽然瞥见徐明彦的身影。

徐明彦向她走来：“江小姐，请跟我来。”

“好。”

江荨点点头, 跟上他的脚步, 随着他进了总裁办公室的专用电梯。

等电梯门关上, 前台聚在一起小声地议论起来。

“那不是徐助理吗？”

“那女的是谁啊？”

“哎，我好像有点印象，那天和几个传媒行业的人聊天，听他们介绍, 她是他们业内挺厉害的一位大神人物。”

“做传媒的？但能傅总的助理亲自下来迎接，她是什么人？”

“长得还挺漂亮的, 难道是傅总的女朋友？”

“傅总就是个工作狂，哪来的女朋友啊？应该是来谈业务的吧。”

……

电梯直上到第五十层。

出了电梯, 徐明彦领着她来到傅以行的办公室前，稍稍让开。

“傅总已经在办公室等您了，您直接进去就可以。”

江荨赶紧道谢：“好，谢谢。”

她走上前, 正要敲门，办公室的门却打开了。

傅以行站在门口，表情平淡地看她一眼。

“进来吧。”

他转身进了办公室

江荨跟着他走进办公室，不忘把身后的门带上。

傅以行走了几步，又停下来，回头看她：“BP呢？”

江荨连忙从包包里翻找出U盘，递了过去：“在这里面。”

傅以行接过U盘，快步走向办公桌。

他把U盘插进电脑，打开文档时，似是不经意般问了句：“你那学长呢？他不也是你公司的创始人吗？怎么没帮你忙？”

江荨刚凑过去看，闻言怔了一下：“公司才刚成立，除了统筹安排公司的事情，学长还要应酬客户，就算再厉害，也□□乏术吧。”她解释说，“我也是公司的创始人之一，也总得为公司做些什么。”

公司成立初期，很多事情都要亲力亲为。

秦颍川临时有事，就是接到了一位重要客户的电话，无法抽身。

傅以行扯着嘴角无声一笑，没说话，直接打开江荨的BP文档，从头开始浏览。

他默不作声地看了下去，直到把整份BP看完。

江荨观察着他的表情，等文档的进度条拉到尽头，她迫不及待地问：“怎么样？”

傅以行松开鼠标，直起身，看向她：“要听我说实话吗？”

江荨点了下头，语气肯定：“当然，不然我为什么要来找你？”

“那我就直接说了。”傅以行睨她一眼，毫不留情地说，“正常情况下，这样的融资BP，我看都不会看。”

“内容凌乱，逻辑不清。”

“BP没有重点，看不出任何的竞争策略。”

“盈利计划呢？投资人需要看到的是实质性的内容，而你这份BP上完全没有。”

“最致命的一点是，整份BP毫无特色。”

傅以行把她的BP批得一无是处，最后下了结论：“江总，能把BP写成这样，你也是头一个了。”

这声称呼，江荨听得耳根子发烫。

江荨迎上他的目光：“我怀疑你在嘲讽我。”

傅以行嗤地一笑：“自信点，把‘怀疑’去掉。”

江荨：“……”

她深受打击，又忍不住问：“就这么糟糕吗？我的BP难道就没有优点吗？”

“优点？”傅以行瞥向她，声线清冷，“有是有，你这份BP做得够美观，页面和排版还挺好看的，但也仅此而已。”

他继续说：“要是按正规流程，这份BP到投资经理那里，他们看一眼就会扔垃圾桶里，连到我手里的机会都不会有。”

江荨：“……”这样的称赞，还不如没有优点呢。

但他说的是事实，这一点无法否认。

江荨深吸一口气，虚心地请教：“那傅老师，我应该怎样修改这份BP呢？”

傅以行盯着她的眼睛：“我问你，投资者最看重的是什么？”

江荨想了想，不确认地说：“是……团队？”

傅以行轻抬眉梢：“看来你也知道。那为什么我在你的BP上，完全看不出你们公司的团队优势？”

“我……”

傅以行打断她：“我明白你要急于表现自己的优势，但大段大段的文字混在一起，显得冗长繁琐，反而失去了重点和层次感。”

他又问：“你觉得这么一份东西，到投资人的手中，他们会看多长的时间？”

江荨试着猜：“五分钟？还是……三分钟？”

傅以行摇了摇头：“投资人每天收到的BP成千上百，有些BP只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解，那么怎么能快速判断出你是否有投资的价值？你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的BP里，把与其他人不一样的优势完全体现出来。”

江荨问：“那我应该怎么做？”

傅以行问：“美国食品大王亚尔默的故事，听过吗？”

没等她接话，他又继续说下去。

“在十九世纪末，美国西部出现了淘金热浪潮，年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现，金子并不是那么容易淘到，反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者，由此赚了人生中的第一笔金。”（注1）

“与其随波逐流，不如另辟蹊径。”

江荨似懂非懂，但又有些疑惑：“但是，怎样才能另辟蹊径？传媒公司的业务都是这几种，业内竞争也大。”

“你做电影宣传策划的时候，不是挺会提取亮点的吗？”傅以行深深地看她一眼，“其实这些东西，都有一定的共同性，你不如把它当成你最擅长的东西来做。”

他举例说：“就比如说，你拥有的百万粉丝账号，就是你的资源优势。”

江荨突然有种醍醐灌顶的感觉，思路好像在一瞬间打通了。

“我好像有点明白了。”

傅以行一手撑在办公桌上，俯身靠近她：“跟我谈工作相关的事，不要说‘好像’‘有点’。”紧盯着她，声音极具压迫感，“明白了吗？”

江荨身体微微一僵，不由自主地点了下头：“明，明白了。”

“明白了就好。”

他松开了手，语气缓和下来，又拉过她，把她按到座位上。

“你坐这里。”

接着又搬了张凳子过来，坐到她旁边。

“我说你写。”

江荨稍稍意外，原本只是想让他给点意见，没想到他会亲自指导她修改BP。

“首先，第一点……”

江荨迅速拉回思绪，聚精会神。

她很快投入到状态中。

在傅以行的指导下，她重新调整了BP的框架。

这意味着，重头再来。

好在参考资料都是现成的，但语言都要重新组织，按照他的要求，BP必须尽量简单、明晰。

傅以行说：“记住5个W，就是Why——分析市场和行业背景，What——讲清楚你要做的是什么，How——你要怎么做以及目前的状况，Who——你的团队里有什么人、优势在哪里，最后是How——财务规划及融资用途。”（注2）

说到这里，他拿出手机看了眼。

江荨停下来，问：“有工作要忙吗？”

傅以行没说话，直接拨了徐明彦的号码：“订两份餐送上来。”

江荨下意识看了眼电脑，屏幕右下角时间显示——12：58。

将近下午一点。

不知不觉间，已经过去了两个小时。

江荨心底有些愧疚，伸手拉拉他的衣角。

傅以行动作稍顿，回头看向她。

江荨小声地说：“抱歉，浪费了你这么多时间。”

傅以行看着她，忽然低笑道：“所以，夫人打算怎样交学费？”

江荨动作一僵。

刚好徐明彦送来午餐。

傅以行看着她的反应，轻哂了声。他站起来，走到办公室门口取了餐回来：“先吃饭。”

吃完中饭，连午休也省了，江荨重新进入到工作状态，继续跟这份BP搏斗。

中午短暂的温情时刻，仿佛只是她的错觉。

傅以行的态度又恢复如初，训起她的时候冷酷无情。

时间过得飞快，江荨完全沉入状态中，直到被敲门声打断。

江荨回神，和傅以行一同看向门外。

徐明彦进来提醒：“傅总，发布会还有半小时就要开始了。”

“好，我知道了。”

傅以行轻呼出一口气，站了起来。

“我先出去一趟。”他拿过搭在椅背上西装外套，又回头看向江荨，“你就这里写，遇到什么疑问，就给我发信息，或者打电话也行。有其他需要，也可以直接找徐助理。”

江荨乖巧地点点头。

留下这叮嘱，傅以行快步离开了办公室。

门轻轻带上，办公室落下一室的静谧。

江荨回过神，继续按照傅以行的要求，修改自己的BP。

看着电脑屏幕，她却微微失神。

刚刚有那么一瞬间，她又有种回到国外那时候的错觉。

作者有话要说：　　【注1：亚尔默的故事引用自网络，描述是自己的语言。注2：参考《如何做一份高质量的BP》。】